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中国中医如何才能发展起来

作者:发布日期:2021-01-05阅读量:91转载量:

中医是我们国粹,几千年来为中国人民健康保驾护航。但是近现代随着西医的进入,传统中医受到了颠覆性的影响:首先西医简便,如不用煎药和吃难咽的中药;其次是见效快,第三西医直接查出身体哪儿出了病,等。西医成了当今中国医疗的主流;而中国中医却是渐衰微。

2020年全球的新冠疫情爆发,中国是全球唯一成功控制住疫情的国家。除了党和国家强有力的领导和布置之外,另一个根本因素是我们的中医起到了关键作用。其实在新中国建立后,党和国家领导人都支持发展中医药事业,提出“中西医结合”的方针,寄希望尽可能好地为中国老百姓健康服务。

但中国中医却一直江河日下,国家在努力制定相关的政策予以支持;社会也在关注,献言献策。现在社会上出现了众多以关心和支持发展中医及大健康的平台及人士。


关心中医的社会人士

像我们搭建了一个宣传中医平台——民间医学网,让人们了解一点最基本的中医及养生知识,宣传中医。现在已有一定的流量和知名度。许多朋友都非常欣赏和喜欢这个平台,希望做得更好,能更深入一步。许多网上来问有没有能治某病的民间中医生,都非常急切,就开设了民间医生频道,为民医朋友作展示、宣传,和搭建桥梁。民间医生入驻平台是免费的,签约,对患者、对平台作出承诺,这也是一个人诚信、责任和实力的体现。

尽管如此,中国中医仍还有一段很长的路要走。

必须要走现代经营之路

中医行业都知道,中国民间常见的“六神丸”配方,人家日本加上些中药原材料制成的“救心丹”,一年1亿美元的销售额。目前中成药国际市场的销售额每年约160亿美元,其中日本80%、韩国占10%,而中国只占5%。日本只有210个汉方药制剂,处方和原材料来自中国,但在国际市场的覆盖率却达到80%。这些问题出在哪里?难道这些只是国家方面有责任?

国家政策难道完全把中国中医封死了吗?这中间就没有空子可钻和可以突破的缝隙?中国美食天下无双,但中国没有哪家餐饮做到像肯德基这样全世界;可口可乐,一瓶糖水,人家也是做到名满全球。

这和人有关,和人的志向、格局和意识有关。我们中国的中医界,没有去做现代运营。首先你要有这个志向和格局,你有没有这个抱负和想法:我要把我的中医药或医术做到世界的某个程度?!这样的想法和抱负一定要是真实的,不是吹夸夸、神吹自己如何如何牛。你更要想到:你手头的中医项目和医术,需要一种现代运营。

这才是问题的根本。从某种意义讲,是一个使命问题,你应该去做什么。

先有了‘应该去做’,然后才有‘后面如何做’的问题。

企业界都有一句话叫“开源节流”,什么意思?就是说一个企业首先是要有进来,没有进来,无论你怎样抠、怎么节省、怎么管控,都不宽裕、紧巴巴的,没有钱。开源就是业务和销售环节,要有订单进来,大量的订单、优质大利润的订单,你才能得心应手,才有money;而节流,就是节约、思考成本,怎么算怎么算啊。开源节流是一个有机体,如果你首先在‘节流’环节算过去算过来,最后算得没有‘源’进来,你把自己算死了。

企业或项目运营是很讲究的。大家都知道中国有个很牛的企业——华为,华为有一个赫赫有名的《华为基本法》,在《华为基本法》第26条规定:“我们保证按销售额的10%拨付研发经费,有必要且可能时还将加大拨付的比例”。产品的研发是龙头,华为面对的是国际科技巨头,必须要保证高科技产品拿出来,你在市场上才有初步的资格——立足之地。

这些都是非常客观的道。同样的在销售环节,一定是要有投入和对业务端付出的回报的。在企业营销端,前期要有市场宣传、品牌打造等;业务口子别人付出要给回报。一般的企业,销售业务提成许多都到了10%,还不包括业务人员的工资和差旅费等,在没有制造成本的服务行业以及没有在企业拿工资的业务回报,许多都达到30%以上,下面就是一个企业招聘打出的业务提成:

企业业务提成

价格一定要和产品及服务价值匹配

定价是现代商品经济核心的一环,直接决定产业的生死。上至国家下到老百姓家庭,没有经济就死路一条。试想:没有钱这个活水,你怎么去图发展?你怎么强大?你怎么去竞争?你怎么经得起波澜?你生存都难,只有被别人吞掉的。

中医治病价格一直是个大问题,许多低到让人难以致信,这是被别人隐恨的重要原因,是中医的致命伤。它直接违背经济规律,你看国际上如果某一国产品价格过低,别人就说你是搞倾销,会受到反倾销调查和WTO处罚,因为你这会把别人的经济做死。所以连国家如果产品价格过低、产品几十年不坏,经济都会进入死循环,更不用说一个行业了。

我们东北人参,人家韩国人拿去,包装一下、打个品牌——高丽参,价格一下子高出几十倍,在你中国市场上卖得嚯拉嚯的,人家照常赚你中国人的钱。

商品,是它能满足需求,有价值,和价格没有直接关系。能满足治病的需求,贵与不贵是一回事,还是有人愿意。为什么花几十万大医院照常人满为患?因人们认为那能治病。

一些中医、游医,被定为“非法行医”、“医骗”,更多的是别人对这些扰乱市场经济秩序的一种愤懑。

你说你的药多么的有效、你的医术多么地高、你如何地牛,但你的派头却像那街上摆地摊的、你的药像狗皮膏药,换作你也会不信,也会认为可能是医骗。

价格越低越被轻看,人往往认为他花了大价钱那东西才值。病人不会因为他少花或不花钱就对你感恩戴德,病人对你感激是因为你治好了他的病,你没治好他的病,你收一分钱他都认为贵、不值;你治好了,多少他都认为值。

你的格局、气度一定要和你的产品、服务、技术价值相匹配。

要突破自己的思维

要有走出去思维。‘走出去’这思维给人感觉很抽象,首先你要有把手头东西做大做起来的想法,要有那个抱负和责任感。看看别是怎么做的,多听听别人的观点和意见,不要一听到‘不悦自己的’就不喜欢,也不要一味地抵制别人、怨这怨那的,正视别人、学习别人;不要老思想着今天赚了点、几年可以买个小洋楼、有个车了这些世俗小梦。跨出去了海阔天空,那时你才会看到自己真正不足,原来是自己的错。

要有是市场就会有风险的思维。现代运营,没有哪个是包赚不亏,也没有什么是百分之百成功的事。经营及决策许多都带有赌的性质。这也是现代运营一门艺术,不是那种赌上身家性质就要大胆地去尝试,那种小赌大赢的你都不敢去赌一把,那你很难有什么突破。我以前在企业做品牌宣传及网络推广等,发现一些平台或社会机构对企业产品可能很有帮助,就问老板汇报,像几千、万把元的预算,试!投个一年,如果效果不好第二年放弃就行了。但凭我的经验,像投入个万把块上一些B2B等,从来没亏过,一般都能带来十倍以上的收益。你连试都不试一下,怎么就看出好孬?你也不会闯出一个门路来。

要善于借力。现在这社会早已不是单打独斗的年代了,况且你本身就不足、力量弱小,需要抱团取暖,借助别人的力量特别是智力支持。你看那些社会上成功人士,许多都善于借力、善于与别人合作高手,他们懂得哪些是属于自己的?什么是应该给别人?

付出、责任、风险与回报永远成正比。一定要想到别人付出了什么、别人的成本有哪些,也一定要为别人承担的责任和风险去着想。社会上没有‘别人付出、承担责任与风险,你收益、得回报’的事,成本、付出、责任、风险与回报始终是正比。无论一个人的平常社会交往或做事业,这都是颠扑不破的真理。

不要老是‘零’成本

中医特别是民医,除了自身实力弱外更多的是思维,如总想‘不花成本’、保证‘绝对利润’,这是一个非常落后甚至愚笨的观念。同样一个产品,在营销上你花很少甚至不花成本,销售出去后也尽量少给或不给别人回报。这样,营销上‘没’花钱,销售出去了也只给别人少量的几块或10元钱,100元产品,你有90元的收入,绝对利润够大吧?!但你一月只卖出几十件,你一月的营业额也才几千元;但是别人,他在产品的营销上花了200元,产品卖出去了再给别人300元回报,他把产品定价为1000元,这样卖出一件产品他有500元的收益,他一个月能卖出几百件(因为前期营销做得好,社会都知道他产品;销售人员得到了应有的回报,就有积极性),人家一个月能有几万、几十万的收入。你说谁是高明的?谁是先进的???

没有产出的‘零’成本是没有任何意义的!许多时候,你的困局是你在“舍得”上固步自封了。

要懂得展示、团队协作

要懂得展示自己,要会宣传甚至包装,这是现代正常的经济行为,清新的宣传给人赏心悦目的感受,也是一种良好的顾客体验,顾客认为它值。宣传是一门艺术,就像一个人,邋邋遢遢,别人就不会相信他;而另一个人装着得体、举止得当,就会引起别人的尊重和认可。你自己不展示,不在一些第三方公众平台上去亮相,别人一是不了解你,长久下去别人更不明白你中医是个啥子。

入驻民间医学网的,我们专门为你整理资料,你文笔不好,我们帮你执笔,甚至专人花时间为你发掘成功的案例;更重要的是优化和推广,我们做专职的工作,免去了你因不懂互联网、没有专业推广技术的烦恼,也为你节省网络运营费用。每个民医都有自己的版面,相当于为你建一个独立的网站。解决‘患者找不到医生’的顽疾,别人一搜就找到你了。现在上民间医学网的中医,都能上百度等搜索引擎首页。网上来询医的、要学中医的、考医师证的、谈合作的、有要求产品孵化的等等,很多。

网上询医

我们还可以为你的项目、产品、秘方及服务的运营提供咨询、建议和帮助。因我们接触到的东西多,我本人以前也在大型正规企业工作多年,有丰富的现代企业项目运营知识和经验。别人怎么做的?好的运营模式和经验提供给你,我们也可以帮助你进行相关的运作策划。

有名了就有利。有了名,别人就会来找你,别人也就会相信你;更会体谅你,也知道你为医不易。

没有一定的宣传,没有一定的展示,给你带来的负面性远大于你的投入。别人误解你、不理解你、不支持你、夸大你的弱点,许多损失是你看不到的,这在管理上叫做“预防成本”。为什么西医“医”死了人,人们接受;而中医患者一出现疗效不佳或死了人,就摊上大事了?人家西医早就在前期市场宣传做足了功课,在舆论造势上打了“预防针”。

要抱团取暖。抱团是一种资源整合,是一种优势互补。你可以从别人那获得智力支持、资源、渠道等。在上个世纪九十年代,那时中国太弱,无法抗衡西方现代企业巨头,于是掀起了一阵组建企业航母的浪潮。只有这样,你才有一点在别人面前竞争最起码的资格。

民间医学网平台,为各民间中医创造一个展示的舞台,把中医各大科目列出来并提供些其基本知识和技法,并有各科目门派的民间中医,这样形成一个中医整体展示的平台。

网上的宣传,一定要用心、花心血,线上的信誉,靠的是信息和资料。

要主动想法去破局

也许有人会说:我们中医,只适用于开个诊所:有人来看病,然后辨证施治;不适合那种正规、大医院做法。这是一个错误和落后的观念。

山西运城结核病专科医院,我在二十几年前都知道,那时我母亲是一个难治肺结核患者,其创始人焦安国老师是一封信一封信地和全国患者沟通交流。现在人家把它做成全国性的中医肺结核的专科医院。我非常钦佩和认可他们作法。

我们一些有特别专长和独治某重大疾病的中医生,你有独技,再配几个得力助手,完全可以建成一个服务于几百人中等规模的医院,完全可以发展成地区甚至全国性的中医专科医院。

别人想的是:我的医术怎样为更多的病人服务?别人使用起来怎么方便?怎样让世界的人都知道我的医术?我怎样走向世界?而你想的:我今天看了几个病人收入了多少,这样下去好久可以买栋房子,甚至陶醉于一些虚幻的荣光中…

是你没有向那方面去想、去做。中医同样可以做到西医那样大医院,也可以按那种模式去运作。

国家肯定是希望中医强大起来,但国家更是希望中医规模化、产业化,能顶半边天。国家要考虑整体,国家对你只能是引导和一定的扶持。

国家有国家的规矩和办事规则。现国家也在调整一些政策,一些好的政策也在出来;社会形势对你有利,但你要能跟上,你不能是恨铁不成钢。

中国中医的前途,还在民医身上

不要一直担承着一个‘国家扮演奶妈、自己是婴儿’的角色。国家的政策,如《中医药法》的起草等,你自己要参与进去,争取自己的权益,不要坐等一个有利于你的政策直接享受、张着口别人来喂?!

不要违背经济规律,不要忽略别人、把别人当作理所当然。要跟上社会发展,时代在进步,要顺应这个大道。

要体现你产品(或服务)的价值,增加其附加值。

自己要努力,自己要走出去。

不进则退。这么多年来,我们中医还是几千年前老样子:开个门面,有病人来了把脉开处方,病人取药回去煎了喝药,小农特色。宣传上,你自己不主动展示,不在舆论上把握话语权,你就只能处于守势和劣势,也打不开局面。

要有经济头脑。产业化,是必须要走的。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,没有利益交换,经济一定是停滞的,社会就是一滩死水;你不做,别人做,最后你被淘汰。社会是互补的,时代有要求。

要换位思想。不要怪国家没支持,抛开利益化,人家西医为国民经济还是做了很大贡献的。而你中医贡献了什么?国家它一定要考虑国民经济,你要站在国家立场上去思想。包括我们平台,为什么要签协议?站在对方角度去想一想。

现在是时代和患者要求我们这么做,包括网上远程诊断等,也要在这方面做技术准备。不要再“酒香不怕巷子深”,否则再有好的国家政策也扶不起你。

没有发展,没有跟上时代,没有实力去和别人叫板。中医一路走过来,存在的问题,有国家政层面的,也必须看到自己的问题。否则,既使按照韩日国家那样做法,你中国中医照样发展不起来。

不要再单打独斗,一起努力、一起奋斗。要给人以整体观感。着眼于未来,要有发展观,技术要传承,也要发展。


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